Partner serwisu
#Wojna Rosja - Ukraina - zobacz serwis specjalny!

 

Energetyka | Biznes - Polska

Prezes Elektrobudowy: 700 kontraktów w ciągu roku [cz.2]

| Paweł Wrabec źródło: RynekInfrastruktury.pl 04.05.2015

 

Prezes Elektrobudowy: 700 kontraktów w ciągu roku [cz.2]
fot. Tauron Ciepło

Więcej z regionu:

Polska

Podziel się ze znajomymi:

facebookLogolinkedInLogolinkedInLogo
emailLogowykopLogogooglePlusLogo

 

– Wielkie kontrakty stabilizują biznes – ich realizacja rozciągnięta jest bowiem na lata, gwarantując odpowiedni poziom przychodów. W ciągu roku zamykamy 700 kontraktów, 150 prowadzimy równolegle – mówi, w rozmowie z portalem „RynekInfrastruktury.pl”, Jacek Faltynowicz, prezes Elektrobudowy.
Paweł Wrabec, „RynekInfrastruktury.pl”: Niedawno podczas spotkania z inwestorami wspomniał Pan o ryzyku wojny cenowej. Też o nim myślę na wieść o tym, że wygrywają oferty, gdzie wyceny są o 15% niższe niż zakładał inwestor. To dumping?

Jacek Faltynowicz, prezes Elektrobudowy: Zdarza się nam uczestniczyć w przetargach, gdzie zwycięska cena była nawet o jedną trzecią mniejsza od wyceny inwestora. Owszem, zdarzają się firmy, które wchodząc na dany rynek, skłonne są zejść sporo z marży, by na nim zacząć funkcjonować. Ale bez przesady. Nikt z tego powodu nie będzie chciał tracić fortuny. Podejrzewam, że to raczej kwestia popełnianych błędów. Kosztorysanci popełniają je najczęściej przy analizie programu funkcjonalno-użytkowego. Jest to część dokumentacji przetargowej opisująca zamówienie, gdzie określone są wymagania i oczekiwania zamawiającego dotyczące zadania budowlanego. Stanowi podstawę ustalania planowanych kosztów i na jego podstawie sporządza się ofertę.

Zauważyłem, że ubiegłoroczny poziom zamówień spółki był dużo mniejszy od tego osiągniętego w 2013 roku. Dlaczego?

To raczej rok 2013 trzeba uznać za wyjątkowy, gdyż dzięki trzem wielkim kontraktom, z których ten największy – na budowę elektrociepłowni w Tychach – wart był aż 600 mln zł, wartość portfela osiągnął pułap 1,8 mld zł, podczas gdy od 2011 roku oscylował wokół miliarda. Zakładamy, że w kolejnych latach podobne skoki mogą się powtarzać, co jednak zależy od dalszych możliwości pozyskiwania zleceń w sektorze wytwórczym przy budowie źródeł energii o mocy do 150 MW oraz kontraktów dla PSE w sferze przesyłu. Te wielkie kontrakty stabilizują biznes – ich realizacja rozciągnięta jest bowiem na lata, gwarantując odpowiedni poziom przychodów. Reasumując: w ciągu roku zamykamy 700 kontraktów, 150 prowadzimy równolegle. Jest ich tak dużo, gdyż niektóre są małe (od 50 tys. zł), a inne realizuje się bardzo szybko – np. od zamówienia do dostarczenia rozdzielnicy mijają raptem 4 miesiące. W przypadku tych największych kontraktów fakturowanie rozciągnięte jest na kilka lat.

Jak jest z rentownością tych krajowych kontraktów np. tego, dotyczącego EC Tychy?

Budowę EC Tychy zaplanowaliśmy i realizujemy na poziomie marży około 8%, dlatego że tym projektem zarządza dwudziestu trzech ludzi. Przy kontraktach dla PSE mamy zdecydowanie niższe marże, ale współpracujemy z tym zleceniodawcą od kilku lat – zdobywamy doświadczenie, a on nabiera do nas zaufania. Jestem przekonany, że w dłuższej perspektywie będzie to znakomity biznes dla obu stron.

Zachęcamy do przeczytania pierwszej części wywiadu z Jackiem Faltynowiczem.
Ostatnia część rozmowy z prezesem Elektrobudowy już wkrótce na portalu „RynekInfrastruktury.pl”.

Podziel się z innymi:

facebookLogolinkedInLogolinkedInLogoemailLogowykopLogogooglePlusLogo
Zobacz też

 

ŚLEDŹ NAS NA:
Zapisz się do newslettera:
Podanie adresu e-mail oraz wciśnięcie ‘OK’ jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na:
  • przesyłanie przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa na podany adres e-mail newsletterów zawierających informacje branżowe, marketingowe oraz handlowe.
  • przesyłanie przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa (dalej: TOR), na podany adres e-mail informacji handlowych pochodzących od innych niż TOR podmiotów.
Podanie adresu email oraz wyrażenie zgody jest całkowicie dobrowolne. Podającemu przysługuje prawo do wglądu w swoje dane osobowe przetwarzane przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa oraz ich poprawiania.
Śledź nasze wiadomości:
Zapisz się do newslettera:
Podanie adresu e-mail oraz wciśnięcie ‘OK’ jest równoznaczne z wyrażeniem zgody na:
  • przesyłanie przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa na podany adres e-mail newsletterów zawierających informacje branżowe, marketingowe oraz handlowe.
  • przesyłanie przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa (dalej: TOR), na podany adres e-mail informacji handlowych pochodzących od innych niż TOR podmiotów.
Podanie adresu email oraz wyrażenie zgody jest całkowicie dobrowolne. Podającemu przysługuje prawo do wglądu w swoje dane osobowe przetwarzane przez Zespół Doradców Gospodarczych TOR sp. z o. o. z siedzibą w Warszawie, adres: ul. Sielecka 35, 00-738 Warszawa oraz ich poprawiania.

współpraca

 Rynek Kolejowy Rynek Lotniczy Transport Publiczny ZDG TOR
© ZDG TOR Sp. z o.o. | BM5